雙11大戰在即,自營外賣平臺營銷套路多,助你打場漂亮仗!

2019-10-31
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距離雙11倒計時已經不到一個月,無論是線上還是線下各大商家平臺都在積極籌備著雙11的營銷活動,餐飲外賣平臺又即將開啟新一輪的營銷發力。雙11無疑是購物消費的高峰期,對于運營者來說這也是實現創收的最佳時機。


回顧2018年餓了么在雙11期間的聯合營銷新玩法,加入天貓雙11,聯合肯德基、麥當勞、星巴克、coco等各大餐飲品牌,推出1分錢爆品,1元大牌秒殺、111111份霸王餐,5折套餐等多項福利活動。


巧妙運用關鍵節點數字的沖擊力,對用戶產生最直接的誘惑,比如3折漢堡王霸王雞條、1.1元大杯coco珍珠拿鐵等電子消費券,吸引了不少新用戶的關注。


在活動期間,餓了么平臺新用戶的增長率達到了43%。



為了在雙11這一熱點營銷節日給大家帶來更好的創收效果,實現用戶增長目標,小編結合江湖外賣系統的營銷功能制定了相關營銷方案,讓你的自營外賣平臺也能順利獲得流量用戶,絕對干貨喲!




用戶補貼優惠策略


對于新用戶來說,新用戶補貼計劃和優惠策略是一種非常有效的推廣方式。平臺的用戶補貼優惠策略包括以下這幾種:


01

節日紅包

雙11要想嗨翻全場,打動用戶芳心,紅包一定少不了。雙11狂吃節平臺紅包,助力用戶實現外賣自由,提高平臺用戶留存率和轉化率。


02

新人紅包

新人紅包是江湖外賣4.3版本開發的一個營銷功能,新用戶可以在全端(安卓用戶端、蘋果用戶端、小程序)第一時間查收到彈窗紅包,點擊注冊即可領取,可以有效提高轉化率。


03

天降紅包

用戶每天第一次登錄,系統都會彈出通過天降紅包,用戶可以領取紅包消費,是增加用戶粘性,提高用戶復購率的一種營銷手段。同時可以對天降紅包頭部進行編輯,上傳宣傳圖片為商家做廣告,從而起到很好的引流效果。


04

新人首單優惠

新用戶不僅可以領取新人紅包,很多商家會設置首單優惠活動,首單優惠金額通常比較大,吸引用戶在平臺注冊后進行消費。如平臺在推廣初期還有免配送費等服務,對于新用戶來說實付金額非常低,所以這也是最大的一個誘惑。


05

滿減優惠

商家可以設置滿減優惠,用戶在購買時會有滿減提醒,很多用戶會通過湊單達到滿減的價格,反而促進商家銷售,增加營業額。


06

配送會員卡

會員卡是由平臺創建,用戶使用抵扣現金的一種虛擬電子卡,用戶可以享受到不同的優惠政策,在購買外賣時會直接抵扣,讓用戶享受到實惠,從而達到吸引新用戶,留住老客戶的作用,是一種有效的促銷手段。



07

積分活動

每次完成訂單后即可獲得相應的積分,用戶利用積分可以在積分商城兌換用積分+超低價格點餐,可以有效促進用戶的二次消費。


08

簽到紅包

簽到紅包是一項必不可少的營銷元素,平臺和商家可以權衡選擇紅包類型搭配使用,相信對平臺的宣傳推廣會起到很大的幫助。




除了這些以外,還有多樣化營銷方案,可以很好的提高用戶復購率,達到促活的效果。


運營者可以在系統管理后臺>運營>營銷插件中,進行營銷功能的設置,比如新人紅包、天降紅包、積分活動等,通過制定用戶優惠補貼政策,完成對平臺用戶的助力營銷。




平臺宣傳和推廣


在這個酒香也怕巷子深的時代,即便在有了用戶優惠政策,運營者也要利用好雙11這個營銷節點,為自己的外賣平臺展開一波聲勢浩大的宣傳和推廣活動,吸引更多用戶來到你的平臺進行注冊體驗。


01

節日主題宣傳

任何一項營銷活動都離不開營銷熱點的打造,包括萬眾矚目的雙11營銷節點。江湖外賣系統精美的UI界面設計,在每一個營銷節點可以進行活動主題宣傳,吸引用戶下單。


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02

沉浸式主題裝扮

江湖外賣系統支持定義沉浸式的節日/主題裝扮,通過固定/輪播廣告+專題聚合+分享返利+地推獲客,在雙11購物狂歡節中打造外賣平臺的營銷熱點,讓你的平臺也能像京東、餓了么一樣自定義“大牌日”。


在江湖外賣系統后臺,運營者可自定義首頁風格并對廣告位進行設置,如優惠專區、輪播廣告、大牌甄選、單條廣告等位置,可自由上傳活動鏈接和廣告圖片,為商家和平臺推廣宣傳,在每一個營銷節點都能跟上節奏。


03

特價活動專區

雙11特價開搶,平臺活動專區作為瓷片資源位,為商家打造爆款產品,在多時段進行全面覆蓋,通過多個流量入口,達到引流效果。



04

三級分銷

三級分銷機制是一種比邀請返利更具有誘惑力的營銷方式,通過個人中心>邀請好友(三級分銷)菜單中獲取自己的邀請鏈接及邀請二維碼(面對面邀請)。同時在邀請達人排行榜中可以看到邀請人數最多的用戶,以及所獲得的獎勵,產生激勵效果,是平臺有效宣傳和推廣的新玩法。


運營者在系統管理后臺>運營>分銷管理中,可以進行分銷功能的設置,包括訂單返傭、分銷比例、新用戶購買金額、賞金提現金額等基本配置,在分銷管理中可以查看到每一級分銷成員。



05

店內堂食掃碼點餐

對于一個剛起步的外賣平臺來說,自身流量處于弱勢,所以可以和當地有流量優勢的商家進行聯合營銷推廣,比如電影院、學校食堂、小吃街等,通過店內堂食掃碼點餐,打造線下體驗場景。


外賣>堂食管理中,運營者可以進行堂食管理和堂食訂單查看,打通線上、線下的推廣引流場景,為平臺帶來流量用戶。



06

推廣獲客裂變

外賣>地推管理中,可以進行推廣設置,讓用戶注冊成為推廣員以后,通過邀請新用戶來獲取推廣分成,結合活動優惠和贈送紅包,邀請用戶所獲得的收益可以直接提現,不光能為用戶帶來收益,同時也更有助于平臺推廣,達到獲客裂變的目的。


07

系統功能加持

系統功能在外賣平臺推廣中也是尤為重要的,了解系統功能的應用場景,以及每個功能所面對的目標用戶群體,在平臺的宣傳推廣中能夠正確的利用功能展開營銷活動,才能發揮出系統功能的最大優勢。




總結:


在制定用戶補貼優惠策略后,利用江湖外賣系統所研發的平臺營銷推廣功能,幫助運營者更好的獲取流量用戶,用完善的服務和流暢的系統體驗,加深用戶對你的品牌印象,提高客戶的留存率、復購率和轉化率。在這個雙11,盡情狂撩吧。

——江湖cms




哦,對了對了。


馬上要到雙11了,為了廣大平臺運營者在這一營銷熱點節日業績可以再創新高,江湖cms特打造了精美的節日主題風格,各位客官可以在下方評論區留言或私聊領取哦。



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